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124.【金城杯】 创新狂人

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发表于 2013-9-29 14:55:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                    创新狂人

           --记青岛顺德塑机集团董事长赵桂旭

“创新狂人”的名号是同行们赏赐的,赵桂旭自己不怎么愿意接受,因为他自小就是出名的老实本分孩子。长大后,喜欢读书、练书法,从来不去练歌房和赌场之类的场所,不吸烟、不喝酒、不会打麻将,是标准的宅男。
  赵桂旭从小就野心勃勃,总幻想着长大后要做大事。不过父辈期望的出息不是让他当企业老板,相反他父亲最瞧不起这个职位,他认为搞企业就是搞资本主义,不是正道,贫穷并不耻辱,而且很光荣。他希望的出息是儿子将来能当官,能当大官!在他心目中只有当官才能光宗耀祖!
然而,天不随人愿。1991年7月,34岁的赵桂旭放弃了走仕途的道路,选择了“下海”。从此,开始了人生的崭新一页。
                                      第一个新产品
上世纪九十年代初,还处在相对保守的年代,我国人民还不提倡个人办企业,赵桂旭接过了一个已破产的街道企业──胶州市顺德铸造厂。当时这个厂资不抵债,亏损120多万元。厂里讨债的堵了门,还有2个哑巴和4个残疾人等着吃饭,这就是厂里的唯一财富了!
赵桂旭看到这里的情况以后,没有退却,他知道好企业不会让他来干。他暗下决心:一张白纸才能画最美的图画,我只有把破烂企业干好了才能显示出我的能力!
  赵桂旭没有受“坏企业“的影响,兴致勃勃的上任了。他卖掉了家里仅有的四间新瓦房,拿出了仅有的五千元积蓄,又从银行贷了五万元,共十几万元投到厂里,干了第一台新产品──塑料破碎机。这个产品没有什么技术含量,工艺简单,生产也不复杂,而且已有多个生产厂家,严格来说就不是什么新产品,但对赵桂旭来说却是够新的。从他本人来说,刚从机关出来,连基本的机械制图也看不懂。对企业来说,他接过来的是一个小铸造厂,除对只会翻砂铸造个烤火炉子和机械配件,其它的根本就不懂,但是他坚信,别人能干的我就可以干!很快,企业启动起来。第二年便控亏增盈当年实现销售收入55万元,利润5万元。第三年,赵桂旭又干了一个新产品──生产技术含量较高的塑料挤出机,产品价格从每台几千元,上升到几万元,当年产值上升了五倍,年销售收入达到250万元。上世纪九十年代初,塑料制品刚兴起不久,用急需回收塑料、母料塑料。于是第四年他乘势又干了一个新产品──塑料造粒机组,又给公司增加了200万元销售额,年产值达到450万元。一直到1996年,新产品不断增加,且产品不断完善,产品越干越多、越干越大,技术含量也相应增加,赵桂旭开始干技术含量更高的PVC塑料管机组,从此顺德厂彻底甩掉了亏损帽子,去向了健康发展的道路。曾有人断言神仙也救不了的企业,焕发出勃勃生气,到九六年,年销售收入到700多万元,年利润达到近百万元。当初,赵桂旭挽起袖子,要大刀阔斧干一番事业时,曾受到不少人的嘲笑说吹得越大,牛皮破的越快,还有人把他比作堂吉诃德。现在企业好了,他们也不吱声了,还有人伸出大拇指。企业起死回生,赵桂旭的命运也获得新生,得到了市镇各级部门的表扬。有一次,市里开会让他发言谈扭亏增盈的体会,他说:“干老产品山穷水尽疑无路,干新产品柳暗花明又一村。
                                      第一个跟头
1997年,赵桂旭栽了第一个跟头。企业第一次在他手中出现亏损,差点趴下。原因有两个,一个是亚洲的金融危机,第二个是工厂的销售负责人拉着他的订单出去单干了。企业快速增长的快车一下刹住了闸,并逐渐下滑,当年只实现销售500多万元,企业上升舒服,下滑难受。对以上两个原因,赵桂旭没有心理准备,突然的下滑,使他非常受打击,又急又气,一下子病了。赵桂旭总结了教训,最大的问题是这两年形势好了不创新了,于是他又重新拿起了灵丹妙药──创新。
1998年赵桂旭干了新产品──“塑钢门窗异型材生产线”。异型材生产线工艺较复杂,在当时国内仅有一两家生产企业。尽管公司当时技术还不怎么先进,也不成熟,但异型材生产线还是起到了拉动作用,1998年实现销售890万元,很快企业恢复了生机。在1999年,年产值达到了1700多万元。2000年,赵桂旭又研发成功PPR管材生产线,PPR管在当时属于新产品,在法国等西方发达国家刚刚开始做机器,在中国很多人不知道是什么东西,一部分知道的人也不相信它能代替钢管、铜管。为了使其产业化,一方面他生产了一台样机,在厂里生产塑料管的制品,另一方面派销售人员拉着另一台样机,在全国各地到处参加建材类展销会,并在会上现场开机表演。虽然费用较大,但取得了很好的效果,一两年间传遍了全中国。机械销售很快打开,同时全中国有数家企业跟随模仿赵桂旭的公司产品。三年间PPR管及设备,已成为中国的一个重要产业,全国的产值达到几十亿,PPR管道也占据供水管的大部分天下,占有率超过了50%。公司又向前跨出了一大步,2001年,年产值达到了2000多万元。
一直到2003年,工厂形式比较稳定,赵桂旭决定对工厂扩大生产量,便在胶州市北关工业园买了87亩地,注册成立了第二家企业--青岛同飞管业有限公司。在顺德公司生产销售塑料机械的同时,一并销售塑料管制品,收到了很好的效果。许多原来怀疑他们产品质量的客户,看到他们自己的生产车间,都坚定了购买决心。对顺德塑料机械的销售起到了很大的推动作用。同飞管业也每年实现500多万产值,100多万利润。
                                       第二次腾飞
在这次腾飞中,第一是资金的保障,钱起到至关重要的作用。过去十几年,资金一直很紧张,想干什么先得考虑考虑资金。例如想招高级人才,由于缺钱不得不用低级的,有了钱就可招超级人才,有了钱就可实现现代化管理,例如ERP管理。
第二是创新企业文化。除了继续在产品创新外,赵桂旭还在企业文化、管理机制、人才管理等方面进行了创新。他把创新纳入日常生活经营中,在员工中形成了一种创新光荣,创新就能得到实惠这一种氛围。所以,在公司上下很少有人对干新产品犯愁,相反,听说有新产品下来都欢呼雀跃,争先抢着干。他经常对人炫耀说:“我们这种创新文化是偷不去,学不到的,这才是我们最宝贵的财富”。在人才的使用方面,他更注重品德培养,一方面高价聘请社会的一流人才,一方面大胆运用创新型人才,以创新能力为主要参照来衡量每一个管理人员的水平。也以此为主要标准来确定是否应该重用。另一方面严格按道德标准进行淘汰,有品德问题的人,不论多么优秀也会被淘汰出局。几年下来,公司的领导层基本都是创新型人才,爱厂如爱家的人才。所以,企业搞一个新产品能以最快的速度完成。现在顺德塑机公司已经把创新当成了习惯,不创新全厂上下手都痒痒。这种企业文化是公司第二次飞跃的助推器。所以随之而来的排水板生产线、建筑模版生产线、土工格栅生产线、集中供料、平行双螺杆等新产品喷涌而出。而且一个比一个精,无论从外观上还是内在质量都上了一个大档次,走在了中国塑机的前列。2012年中国塑料挤出机械综合排名,青岛顺德塑料机械有限公司列同行业前五以内。其中土工格栅单向和BOPET生产线该公司在中国都是独占鳌头。土工格栅生产线技术含量高,原来一直靠进口,而且进口价位较高,每台套达亿元。赵桂旭按照拉伸原理进行自我设计了一套,结果,虽然能拉出产品,但稳定性较差,产品拉力较小。他便决定引进世界顶尖技术人员从美国聘了一位工程师进行技术指导。经过两年多的努力,终于生产出大拉力、高稳定性土工格栅生产线,双拉产品拉力达到了65KN,单拉达到了300KN,超过了欧美的生产线(欧美最大双向40KN,单向200KN),彻底打破了欧美在该项目的垄断。
在对待用户的态度方面,赵桂旭要求企业上下真正把用户当上帝,全心全意为用户着想,为用户服务。不要只想挣用户的钱,要帮助用户分析市场前景,给用户提供必要的市场信息,使用户最大限度的避免买设备上项目后的风险,真正成为用户的贴心人。对于个别有敲诈勒索行为的售后服务人员,采取立即除名的方式,毫不手软。如果他们自己的设备存在问题,他也毫不含糊的承担责任。有一次公司与俄罗斯客户签订了一个集装箱的PVC扣板料订单,由于职工在混料时加钙太多,导致生产制品时出现板面较软的现象。俄方提出应减少3%的货款作为补偿,赵桂旭了解情况后,毫不犹豫的说“三百万货款全部退回。”俄方十分感动,此后连续多年都采购顺德塑机的设备,俄方总裁安德烈说“这样的公司让我放心。”
正是赵桂旭对用户的这种态度使公司赢得很多回头客,至今一半以上的订单都是老客户,许多同行都很羡慕他们有这么多好客户。其实这不是天上掉下来的,这是他们多年实施“用户至上”的企业文化的结果,这种文化是公司第二次腾飞的典型标志。
第二次腾飞的另一个重要标志是战略定位的调整,积攒一定势力之后,赵桂旭改变过去的低成本、低价位的战略。自2006年以来,实行高技术、高要求、高成本、高价位的战略,由过去只面对小微客户群,改为面对大中客户群。按照欧洲的模式,欧美的要求进行生产,使他们公司的名气大增,赢得了一大批大型客户,特别是十分挑剔的欧美客户。欧洲是老牌资本主义的发源地,对进口我国轻纺产品有一定兴趣,对进口我国的成套生产线则十分不放心。顺德塑机公司产品达到一定水平后,逐渐在欧洲打开了市场,先后有英国、法国、西班牙等国进口该公司成套生产线,其中西班牙一客户一次订单达亿元。公司也由此创造中国塑料机械成套挤出生产线出口记录。销售收入:2006年实现3000多万元,2007年实现4000多万元,2009年实现6000多万元,2010年实现1亿多元。在新产品方面也有突破奋进的发展,连续有高精尖产品问世,成为中国同行业最具创新能力的企业。
其中,土工格栅生产线、塑料排水板生产线、多功能塑料板材生产线获国家重点新产品,利用植物秸秆和废旧塑料制造木塑板生产线及工艺被列为国家第十一个五年计划支撑项目。BOPET等项目获国家创新基金,二十多年来共申请专利30多项,曾两次被评为山东省专利明星企业,三次获青岛市民营科技五十强企业称号。
                                 创新狂人
2010年赵桂旭做出了一个石破天惊的决定──“研发光学膜生产线”。这一下,引来一片非议,许多同行说异想天开,还有更甚者说是疯子、狂人。
光学膜生产线之所以引来这么多非议,主要是该生产线的技术含量太高、水平太深。国内还没有人敢深入,就是海尔、海信这样的顶级企业也不敢有这个念头,他们所用的光学膜全部靠进口。在国际,日本处于垄断地位,但是日本很狡猾,它们不卖生产线,只卖制品。美国杜邦有个光学膜生产企业,而且还设在中国广东,但仍被日本控股。德国布鲁克纳公司和法国丹尼尔公司是专门制造拉伸设备的厂家,但对光学膜却不敢大包大揽,只说试试。在这种形势下,赵桂旭却敢拍胸脯说要研制,自然会受到许多人的非议,特别是那些保守的人士,更觉得是不可思议。然而,赵桂旭一心想成功,对这些非议充耳不闻!他认为外国人能干的,我们也一定能干,外国人不能干的,我们也要干。于是,在2010年公司正式组建研发队伍,并成立青岛海洋鲨科技有限公司专门攻关,光学膜生产线的攻坚战正式打响,经过一年多努力,框架基本建成,但试制产品与正规产品仍有较大差距。他便聘了在跨国公司工作过的高级工程师,担任公司该项目的总指挥,一批高级人才做助手,并对研发试制人员进行重组,又经过一年,终于生产出合格产品。这一下,振动了全中国,中国塑料机械行业协会秘书长栗东平说:“青岛顺德塑料机械有限公司给我们塑机行业争大脸了”!青岛市和胶州市的领导也都很重视,胶州市委书记张德平亲自到公司来指导工作,承偌给公司全力支持。相信在近年内该生产线会给我国带来产业化,也会给我公司带来可观的经济效益。
                                     帮助别人  快乐自己
胶州市塑料机械企业,有200多家,大部分是赵桂旭的徒弟,这200多家中80%的老板是青岛顺德公司培养出来的。2008年赵桂旭组织他们成立了胶州市塑料机械行业协会,他被推选为首任会长,2013年换届,赵桂旭又连任塑机协会会长。青岛市工商联主要领导看到会员们大多是从顺德公司出来的简历,向我们伸出了大拇指,说:“你不计前嫌,乐见徒弟成长是很了不起的。”
赵桂旭不但组织会员公平竞争,而且还组织他们积极创新,以他自己为例,显身说法,宣传创新对企业、对社会的好处,收到了很好的效果,稍有规模的企业都搞一两个新产品。五年下来,会员企业创新了二百多种产品,各企业也得到了较快发展,全胶州的塑机企业产值五年增长了十倍,由原来五年前年产五亿,增长到年产值50亿。成为中国塑料机械的一大主要力量,成为中国江北地区最大的塑料机械生产基地,全世界的客户,只要买塑料挤出机械设备,就一定会到胶州来,胶州已成了塑料机械的发源地。
看到徒弟们茁壮成长赵桂旭心里的感觉就像他自己进步一样高兴。
企业发展起来后赵桂旭还主动热心公共慈善事业,先后对胶州新农村建设、传统文化建设以及残疾人的抚恤等捐款捐物,累计达到三百多万元。
赵桂旭出生在农村,对农村有特殊的感情,他主动找落后村帮助他们寻找致富路,还对农村的传统文化进行搜集培养,先后多次资助农村秧歌队、宣传队。并对社会上一些弱势群体进行资助,例如中云办事处有两名身有残疾的职员到了退休年龄,由于不是正式公务员,拿不到退休金,生活无保障。赵桂旭主动承担了他们的退休金,每年都按国家的同类人员发给退休金,使他们无后顾之忧。他还主动承担了一批残疾人的生活费,而且二十年如一日。
                                 永不言退的战士
  年过五十之后,经常有人在赵桂旭面前说:“还不退休?歇歇吧!”他坚定地说:“不退!”“活到老,干到老。”一个把创新当追求,把成功当快乐的人,是不会被所谓的享乐所诱惑的。目前,他手下已有青岛顺德塑料机械有限公司、青岛同飞管业有限公司、青岛海洋鲨科技有限公司、青岛江山旭机器制造有限公司、青岛阿尔特玛机械有限公司、青岛顺德贸易有限公司等六个子公司,五十多种产品,年产值3亿多,对别人来说,已经是非常成功的人士了,但是赵桂旭不这样认为。他说过去的应该让他过去,今天才是我的起点,明天才是我实现目标的时机,我不愿躺在过去的功劳薄上,我想在有生之年干出更加辉煌的业绩!他给自己拟了一个三十年战略规划。十年创新目标,现在,他经验成熟、技术先进、资金宽裕,条件比刚创业的时候好了不知道多少倍,此时不干,更待何时?具体规划是,利用十年的时间成为中国塑料挤出机械的研发中心,特别是在拉伸方面要达到炉火纯青的地步。利用二十年达到世界顶尖水平,成为本行业的世界中心,引领世界挤出机械向更高的层次发展。在三十年之内要试验成功无塑产品,并让无塑产品代替价格昂贵的塑料产品,为地球环保做出贡献。
         这就是赵桂旭的中国梦,这就是我们青岛非公有制经济人士的杰出代表。

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企业家简介:

赵桂旭,男,青岛胶州市人,中共党员。1957年11月出生,EMBA硕士。现任青岛顺德塑料机械有限公司董事长,青岛市人大代表、青岛塑料机械商会会长、中国塑料机械工业协会副会长、青岛江山旭书画院院长。曾荣获中国第七届创业之星、国家科技部民营科技发展贡献奖、山东省科技进步奖、青岛市优秀企业家、青岛市科技进步奖等奖项。
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 楼主| 发表于 2013-9-29 14:55:50 | 显示全部楼层
最近忙的一塌糊涂,没有时间来关注网站,请各位老师多多包涵!
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发表于 2013-9-29 15:04:07 | 显示全部楼层
青岛胡莹 发表于 2013-9-29 14:55
最近忙的一塌糊涂,没有时间来关注网站,请各位老师多多包涵!

师妹可以忙里偷闲  来这里可以放松,并施展文学创作才华
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发表于 2013-9-29 15:04:32 | 显示全部楼层
青岛胡莹 发表于 2013-9-29 14:55
最近忙的一塌糊涂,没有时间来关注网站,请各位老师多多包涵!


胡莹老师,请问这是征文吗?请再前面家【金城杯】,不然不会做链接!
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 楼主| 发表于 2013-9-29 15:09:24 | 显示全部楼层
好的,谢谢果果姐姐!
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 楼主| 发表于 2013-9-29 15:20:47 | 显示全部楼层
绿洲小草 发表于 2013-9-29 15:04
师妹可以忙里偷闲  来这里可以放松,并施展文学创作才华

企业正在整合,要做的事情很多,基本没有坐下来的闲暇时间啊......
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发表于 2013-9-29 15:22:50 | 显示全部楼层
青岛胡莹 发表于 2013-9-29 15:20
企业正在整合,要做的事情很多,基本没有坐下来的闲暇时间啊......

祝强强联合,打造世界级企业,师妹的舞台更大了

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发表于 2013-9-29 15:35:01 | 显示全部楼层
提读征文,已做链接!
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 楼主| 发表于 2013-9-29 15:52:06 | 显示全部楼层
姐姐辛苦,再谢!
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发表于 2013-9-29 16:19:39 | 显示全部楼层
拜读学习!
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